PPA als ein Acuity Knowledge Partners Unternehmen

Acuity Knowledge Partners (Acuity) ist ein führender Anbieter von maßgeschneiderten Research-, Analyse- und Technologielösungen für den Finanzdienstleistungssektor, einschließlich Vermögensverwaltern, Unternehmens- und Investmentbanken, Private-Equity- und Venture-Capital-Firmen, Hedgefonds und Beratungsunternehmen. Unser globales Netzwerk von über 6.200 Analysten und Branchenexperten, kombiniert mit proprietärer Technologie, unterstützt mehr als 650 Finanzinstitute und Beratungsunternehmen dabei, effizienter zu arbeiten und ihr Humankapital freizusetzen, den Umsatz zu steigern und den Betrieb zu transformieren. Wir haben unseren Hauptsitz in London und sind von 16 Standorten weltweit aus tätig.

Acuity wurde 2019 nach der Übernahme durch die Private-Equity-Gesellschaft Equistone Partners Europe als eigenständiges Unternehmen aus der Moody's Corporation ausgegliedert. Im Januar 2023 erwarben von Permira beratene Fonds eine Mehrheitsbeteiligung, während Equistone Minderheitsaktionär blieb.

Innerhalb Acuities ist die PPA Gesellschaft für Bilanzanalyse und Benchmarks der erste Delivery und Sales Standort auf dem europäischen Festland. Als solcher blicken wir auf eine 25 jährige Historie in Deutschland und der Schweiz zurück und fokussieren unsere Salesaktivitäten auf die DACH Region und wachsen darüber hinaus. Schwerpunkte sind hierbei die Digitalisierung von Daten aus unterschiedlichen Finanz- und Nachhaltigkeitsberichten und deren Veredelung, so dass aus Daten relevante Informationen für unsere Kunden werden. Dabei setzen wir in einem hybriden Prozess auf Ki und Automatisierung, welche durch qualifizierte Mitarbeiter kontrolliert und in den Ergebnissen vervollständigt werden.

PPA an Acuity Knowledge Partners Company

Acuity Knowledge Partners (Acuity) is a leading provider of bespoke research, analytics and technology solutions to the financial services sector, including asset managers, corporate and investment banks, private equity and venture capital firms, hedge funds and consulting firms.

Our global network of over 6,200 analysts and industry experts, combined with proprietary technology, support more than 650 financial institutions and consulting companies to operate more efficiently and unlock their human capital, driving revenue higher and transforming operations. We are headquartered in London and operate from 16 locations worldwide.

Acuity was spun off from Moody's Corporation as an independent company in 2019 following its acquisition by private equity firm Equistone Partners Europe. In January 2023, funds advised by Permira acquired a majority stake, while Equistone remained a minority shareholder.

Within Acuities, PPA Gesellschaft für Bilanzanalyse und Benchmarks is the first delivery and sales office on the European mainland. As such, we can look back on a 25-year history in Germany and Switzerland and are focusing our sales activities on the DACH region and growing beyond. Our focus is on the digitalization of data from various financial and sustainability reports and their refinement so that data becomes relevant information for our customers. In a hybrid process, we rely on AI and automation, which are controlled and completed in the results by qualified employees.

Jobbeschreibung

PPA sucht eine/n erfahrene/n Vertriebspezialisten/in für Lending Services mit Sitz in Darmstadt. Diese Rolle dient dazu, unsere Marktpräsenz und den Vertriebsschwerpunkt für unsere Dienstleistungen im Bereich Lending auszubauen. Ein besonderer Fokus ist dabei auf die Datenbeschaffungsservices der PPA zu legen. Sie sollten über nachgewiesene Erfolge beim Identifizieren, Qualifizieren und Abschließen von Verträgen mit Finanzunternehmen verfügen und auf ein Netzwerk in der DACH Region zurückgreifen können.– insbesondere im Kreditbereich.

Voraussetzungen sind fundierte Kenntnisse der Finanzdienstleistungslandschaft, ein ausgeprägtes Jäger-Mindset im Vertrieb und belastbare Kundenbeziehungen. Erfahrung im Verkauf an europäische Banken im Kreditgeschäft ist zwingend erforderlich. Ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern aufzubauen, sind unerlässlich.

Job Description

PPA is looking for an experienced Lending Services Sales Specialist to be based in Darmstadt. The purpose of this role is to expand our market presence and sales focus for our lending services. A particular focus is to be placed on PPA's data sourcing services. You should have a proven track record of identifying, qualifying and closing deals with financial institutions and have access to a network in the DACH region - especially in the lending space.

Requirements include in-depth knowledge of the financial services landscape, a strong hunter mindset in sales and resilient client relationships. Experience in selling to European banks in the lending business is mandatory. Excellent presentation and negotiation skills as well as the ability to build long-term relationships with clients and internal stakeholders are essential.

Hauptaufgaben

• Eigenständige Durchführung hochwertiger Vertriebszyklen im Bereich Commercial Banking
• Identifikation und Initiierung neuer Verkaufschancen durch Eigenakquise und Zusammenarbeit mit dem allgemeinen Vertriebsteam
• Nutzung bestehender Netzwerke zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten
• Erstellung überzeugender Nutzenargumentationen auf Basis der Kundenbedürfnisse
• Verhandlungsführung und Abschluss komplexer Verträge
• Erreichen von Umsatzzielen durch Neukundengewinnung und Geschäftsausbau bei Bestandskunden
• Zu verkaufende Services umfassen u.a.:
• Digitalisierung von Jahresabschlüssen, Interim Reports, ESG und EU Taxonomieberichten
• KI gestützte Suche nach Kreditrisiken (FactXtract)
• No Touch Kreditprozesse

Darüber hinaus können die folgenden Services im Cross Sell angesprochen werden (u.a.):

• Kreditauswertung (Lending Spreading)
• Kreditprüfung (Underwriting)
• Kreditportfoliomanagement
• Verwaltung von Sicherheiten und Auflagen
• Kreditoperations und technische Plattformoptimierung (z. B. Ncino, Moody’s CreditLens, FIS Lending Services, Closer)
• Datenanalytik, BI und technische Unterstützung in Kreditabteilungen
• Weitere Aufgaben:
• Präsentationen auf C-Level-Ebene (z. B. COO, Head of Lending, Head of Credit etc.)
• Unterstützung durch Fachspezialisten und Pre-Sales-Teams
• Bereitstellung genauer Forecasts und Pipeline-Berichte
• Reisetätigkeit innerhalb der EMEA-Region

Key Responsibilities

• Independently execute high-value sales cycles in Commercial Banking
• Identify and initiate new sales opportunities through self-acquisition and collaboration with the general sales team
• Leverage existing networks to generate business opportunities
• Create compelling value propositions based on customer needs
• Negotiate and close complex contracts
• Achieve sales targets through new customer acquisition and business expansion with existing customers
• Services to be sold include:
• Digitization of annual financial statements, interim reports, ESG and EU taxonomy reports
• AI-powered credit risk search (FactXtract)
• No touch credit processes

In addition, the following services can be addressed in the cross sell (among others):

• Credit evaluation (lending spreading)
• Credit underwriting
• Credit portfolio management
• Collateral and covenant management
• Credit operations and technical platform optimization (e.g. Ncino, Moody's CreditLens, FIS Lending Services, Closer)
• Data analytics, BI and technical support in credit departments
• Other tasks:
• C-level presentations (e.g. COO, Head of Lending, Head of Credit etc.)
• Support from subject matter experts and pre-sales teams
• Provide accurate forecasts and pipeline reports
• Travel within the EMEA region

Wichtige Kompetenzen

• Mind. 4 Jahre Berufserfahrung
• Hochschulabschluss (Bachelor/Master) in Finanzen, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing o. Ä. von Vorteil
• Erfahrung im Vertrieb oder Kundenbetreuung im Bankensektor
• Erfolgreiche Vertriebserfahrung im Kreditumfeld innerhalb Europas
• Sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen und kulturelle Kompetenzen von Vorteil)
• „Hunter“-Mentalität: Ehrgeiz, Dringlichkeit, Überzeugungskraft, Durchhaltevermögen, Optimismus
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten
• Kreative Problemlösungskompetenz
• Eigenständiges Arbeiten und Teamfähigkeit mit hoher Detailgenauigkeit

Required Background

• - At least 4 years of professional experience
• - University degree (Bachelor/Master) in finance, economics, engineering, marketing or similar an advantage
• - Experience in sales or customer service in the banking sector
• - Successful sales experience in the credit environment within Europe
• - Very good command of English (other languages and cultural skills an advantage)
• - “Hunter” mentality: ambition, urgency, persuasiveness, perseverance, optimism
• - Strong negotiation, presentation and relationship skills
• - Creative problem-solving skills
• - Ability to work independently and in a team with a high attention to detail