GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen. 

Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten. Dies sind die drei verschiedenen Arten von Produkten, die wir entwickeln, um Krankheiten zu verhindern und zu behandeln, viele davon mit dem Potenzial, die Ersten oder Besten ihrer Art zu sein.

Key Account Manager*in (m/w/d)

Gebiet: Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz

Aufgaben:

• Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet
• Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle)
• Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben
• Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf
• Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Klinken, Qualitätszirkel)
• Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer KeyAccount Management Arbeitsweisen, oder Staleholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke

Anforderungen:

• Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich
• Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme
• Kundenorientierung und externer Fokus
• Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz
• Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
• Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg
• Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
• Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
• Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen
• Agil und Veränderungsbereit
• Analytische und organisatorische Fähigkeiten
• Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen

#LI-GSK

Warum GSK?Wenn Sie spezielle Bedingungen oder anderweitig Unterstützung bei der Bewerbung für einen Job bei GSK benötigen, wenden Sie sich bitte unter 1-877-694-7547 (gebührenfrei in den USA) bzw. +1 801 567 5155 (außerhalb der USA) an das GSK HR Service Centre.GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Herkunft , Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.Wichtiger Hinweis für Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturenGSK akzeptiert keine Empfehlungen von Arbeitsvermittlungsunternehmen und/oder Arbeitsvermittlungsagenturen für die auf dieser Website ausgeschriebenen freien Stellen. Alle Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen müssen sich an die Abteilung für gewerbliche und allgemeine Beschaffung/Personalabteilung von GSK wenden, um die schriftliche Einwilligung einzuholen, bevor sie GSK Bewerber empfehlen. Der Erhalt einer schriftlichen Einwilligung  ist Voraussetzung für jegliche Vereinbarung (sowohl mündlich als auch schriftlich) zwischen dem Arbeitsvermittlungsunternehmen/der Arbeitsvermittlungsagentur und GSK. Falls diese Genehmigung nicht erteilt wurde, wird davon ausgegangen, dass sämtliche Handlungen des Arbeitsvermittlungsunternehmens/der Arbeitsvermittlungsagentur ohne die Zustimmung von GSK oder ohne eine vertragliche Vereinbarung mit GSK unternommen wurden. Aus diesem Grund haftet GSK nicht für irgendwelche Gebühren, die aus solchen Handlungen oder aus Empfehlungen von Arbeitsvermittlungsunternehmen/‑agenturen für die auf dieser Website ausgeschriebenen freien Stellen entstehen.Hinweis: Wenn Sie eine in den USA zugelassene medizinische Fachkraft sind oder eine medizinische Fachkraft nach den Gesetzen des Bundesstaates, der Ihre Zulassung ausgestellt hat, muss GSK unter Umständen die Kosten erfassen und melden, die GSK für Sie entstehen, falls Sie zu einem Bewerbungsgespräch eingeladen werden. Diese Erfassung von geldwerten Vorteilen ist notwendig, um sicherzustellen, dass GSK alle bundes- und einzelstaatlichen Transparenzanforderungen der USA erfüllt. Weitere Informationen finden Sie auf der Website von GSK über Transparenzberichterstattung For the Record.