Key Account Manager (m/w/d) – Lichtmodernisierung (2x regionale Stellen)

? Region Süd-West (Karlsruhe – Stuttgart – Konstanz – Freiburg)

? Region Mitte-Nord (Hannover – Magdeburg – Erfurt – Kassel)

Im Rahmen eines exklusiven Executive Search Mandats suchen wir zwei erfahrene Key Account Manager (KAM) zur Betreuung und zum Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Lichtmodernisierung.

Die Positionen sind regional verankert – eine in Süd-Westdeutschland, eine in der Mitte-Nord-Region – und fokussieren sich auf Projekte zur LED-Modernisierung und intelligenten Lichtsteuerung (LMS). Als KAM agieren Sie als vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe und treiben aktiv die Umsetzung energieeffizienter und zukunftsorientierter Lichtlösungen voran.

Ihre Aufgaben:

• Technische Beratung & Verkauf: Entwicklung moderner Lichtlösungen (LED, LMS) in Zusammenarbeit mit Lichtplanung und Produktmanagement
• Neukundengewinnung: Kreative Ansprache durch Marktbeobachtung, Standortanalysen, Networking und Empfehlungen
• Projektmanagement: Ganzheitliche Begleitung vom Angebot bis zur Installation inkl. Abstimmung mit Elektrikern, Partnern und internen Teams
• Kundenbeziehungsmanagement: Nachhaltiger Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen durch Präsenz, Kommunikation und Zuverlässigkeit
• Angebots- & Konzeptpräsentationen: Erstellung rentabler, nachhaltiger Lichtlösungen mit Mehrwert für Kunden (Energieeinsparung, Nachhaltigkeit, Arbeitskomfort, ESG)
• Technische Unterstützung: Schulung und Begleitung bei Installation & Inbetriebnahme von Lichtmanagementsystemen
• Cross- & Upselling: Identifikation zusätzlicher Potenziale (Montage, Notlicht, Steuerungslösungen)
• Markt- & Trendanalyse: Beobachtung regulatorischer Entwicklungen (z. B. Verbot T5/T8), Wettbewerbsbeobachtung und Innovationsimpulse

Ihr Profil:

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb technischer Lösungen, idealerweise in Licht, Elektrotechnik oder Gebäudetechnik
• Technisches Verständnis rund um Licht-, Elektrobranche, LED-Technologie, LMS, Sensorik; Normkenntnisse von Vorteil
• Vertriebsstark mit Verhandlungsgeschick und überzeugendem Auftreten
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse; regionale Sprachkompetenz willkommen
• Reisebereitschaft von 3–4 Tagen pro Woche mit Übernachtungen
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder Studium

Was Sie persönlich mitbringen sollten:

• Positive Ausstrahlung, Authentizität & Kundenfokus
• Proaktives, lösungsorientiertes Denken
• Einfühlungsvermögen & Verständnis für den deutschen Mittelstand
• Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
• Beharrlichkeit & Abschlussorientierung
• Freude an Zusammenarbeit im Team

Das erwartet Sie:

• Eine unternehmerische Rolle mit hoher Eigenverantwortung
• Innovative Projekte im Bereich der Energieeffizienz & Lichtmodernisierung
• Ein wachsendes Umfeld mit klarem Fokus auf Qualität & Partnerschaft
• Attraktive Vergütung inkl. Bonusstruktur

? Interesse geweckt?

Dann freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme direkt hier bei LinkedIn oder per Email an wcieplik@lightgrow-consulting.com. Vertraulichkeit ist selbstverständlich gewährleistet.

Diese Suche wird durchgeführt durch LightGrow Consulting, ein spezialisiertes Beratungsunternehmen im Bereich Executive Search & Business Consulting für Licht- und Halbleiterindustrie. Wojtek Cieplik ist Gründer von LightGrow Consulting und Partner bei Brandt & Partners, einem internationalen Netzwerk für Executive Search, Branchenberatung und Talententwicklung.